Российские ИТ-компании открывают для себя новые ниши бизнеса

🌍 Наиболее активно этот процесс идет в Северо-Западном федеральном округе, где о смене фокуса бизнеса заявили 33% респондентов. Высокую динамику демонстрируют также Приволжский федеральный округ с показателем 32% и Южный федеральный округ, где 26% компаний осваивают новые направления. При этом 20% опрошенных интеграторов и реселлеров из Центрального федерального округа в текущих условиях вообще не меняют фокусы своего бизнеса — это самый высокий показатель среди всех регионов.

🏭 Исследование также выявило отраслевые проблемы, с которыми сталкиваются ИТ-компании при внедрении отечественных технологий. Наиболее проблемными секторами экономики респонденты назвали промышленность (34%), здравоохранение (13%) и госсектор (13%). При этом в Уральском федеральном округе сложности перехода на российские решения в промышленности отметили 56% участников опроса, а в Центральном — 35%. В Южном федеральном округе респонденты указали на проблемы в здравоохранении (28%) и сельском хозяйстве (11%), а ИТ-компании из Сибири и Дальнего Востока, помимо промышленности (35%) и здравоохранения (12%), выделили еще и энергетический сектор (12%).

💻 Портфели ИТ-компаний в регионах в целом сбалансированы и включают ИТ- и ИБ-продукты, оборудование и облачные технологии. При этом в половине компаний доля серверного оборудования составляет менее 25%. В Центральном и Северо-Западном федеральных округах 20% и 18% респондентов соответственно отметили дефицит и ограниченный выбор российского «железа». В то же время в Уральском федеральном округе 22% компаний имеют в портфеле более 75% продукции российских производителей — это самый высокий показатель по стране.

🔍 Основные запросы интеграторов связаны с нехваткой квалифицированных специалистов (16%), потребностью в предпродажных консультациях (15%) и экспертизой по новым технологиям (14%). При этом приоритеты различаются по округам: для Сибири и Центрального федерального округа важнее экспертиза по новым технологиям, для Уральского и Северо-Западного — предпродажные консультации, для Приволжского и Южного — маркетинговая поддержка, а в ЦФО — снижение финансовых рисков. Кроме того, 28% всех респондентов признались, что они нацелены на поиск новых решений в условиях сокращения и отмены бюджетов у заказчиков.

💬 В компании Axoft подчеркнули, что главная задача дистрибьютора — предоставлять партнерам аналитику для принятия стратегических решений. «Рынок меняется быстрее, чем игроки успевают на него реагировать, и это нормально: если вы все контролируете, значит, вы бежите слишком медленно. В таких условиях данные — это не просто отчетность, а инструмент выживания, который помогает сохранять высокую скорость и удерживать контроль», — отметили представители Axoft. Исследования компании помогают партнерам увидеть реальную картину в разрезе регионов, структурные сдвиги и актуальные точки роста. «Это прямой сигнал к действию: где искать клиентов, какие компетенции развивать, куда инвестировать ресурсы», — резюмировали в Axoft.